来自 汽车资讯 2019-09-12 11:28 的文章
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经销商前置产商后移,双龙借助庞大重回中国市

双龙汽车此次搭上庞大和中汽南方两大经销商集团计划重回中国市场,并宣布未来两年的在华计划。据消息人士透露,双龙汽车计划同庞大和中汽南方合作,到2013年将在华经销商数量增至150家,实现在华出口3万辆到5万辆。双龙看中了中国SUV市场的发展,提出要在中国市场夺得SUV销售冠军的目标。

双龙汽车此次搭上庞大和中汽南方两大经销商集团计划重回中国市场,并宣布未来两年的在华计划。据消息人士透露,双龙汽车计划同庞大和中汽南方合作,到2013年将在华经销商数量增至150家,实现在华出口3万辆到5万辆。双龙看中了中国SUV市场的发展,提出要在中国市场夺得SUV销售冠军的目标。

记者从庞大双龙方面了解到,该公司目前正在整合其负责的北方21个省区市内的原上汽双龙旗下的经销商网络,虽然留守的经销商数量不多,但若能全部保留并纳入庞大的经销商网络,不仅能稳住原有的客户群,对今后的管理与销售也大有裨益。

双龙汽车告别上汽时代后,又开始了中国市场的“二进宫”。记者昨天从庞大集团内部人士处获得证实,庞大已与双龙汽车签署了关于在中国地区销售的一些协议。据透露,庞大集团将会是双龙汽车在中国华北区的总代理,华南市场的总代理则是位于深圳的中汽南方集团。

双龙汽车告别上汽时代后,又开始了中国市场的“二进宫”。记者昨天从庞大集团内部人士处获得证实,庞大已与双龙汽车签署了关于在中国地区销售的一些协议。据透露,庞大集团将会是双龙汽车在中国华北区的总代理,华南市场的总代理则是位于深圳的中汽南方集团。

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知情人士向记者坦言,由于厂家不重视,双龙产品的宣传一直不到位,消费者很少认双龙的车。而更为重要的是,双龙主打柴油SUV车型,在京难上牌,况且如今北京汽车消费环境与以前大不相同,在购车不易的前提下,消费者很难愿意花近20万元购买一辆不知名品牌的车型。

据悉,目前北京市场上还有两家双龙汽车经销商,一家是位于丰台区的众义达汇龙,一家是位于北京北辰亚运村汽车交易市场的京城久利。记者在走访中发现,众义达在上汽接手前就已开始双龙汽车的销售,早期双龙汽车在华研究中心也设在该店,在上汽撤离后虽已无车可售,但仍保留着双龙汽车的部分售后业务,为北京及周边省区市的老客户提供保养维修。而京城久利由于只负责销售,因此在上汽撤离后,其双龙汽车相关业务就处于停滞状态。据知情人士透露,这两家店目前都在与庞大集团洽谈,最终都有望并入庞大双龙的销售网络。

对非汽车行业的人来说,双龙是一个陌生的名字,但对于中国汽车产业而言,双龙却是一段绕不开的记忆。今年6月,双龙汽车与庞大、中汽南方这两家经销商集团签署了中国区代理销售协议,并计划于9月携新车柯兰多再回中国市场。

显然,作为销售公司之一的庞大双龙在一定程度上承担了汽车生产企业的任务。有业内人士认为,卖车没有厂商的保证,只有经销商的支持,这是对品牌的不负责任。而据记者了解,早在上汽接手双龙在华销售业务时,双龙汽车在华的相关宣传与销售事宜就是由上汽经销商承担,各经销商需自己负责产品的宣传与销售,而这在一定程度上也导致了双龙一直未能打开中国市场。

然而,自6月初双龙与庞大、中汽南方签署了代理销售协议之后,双龙汽车方面负责人就再没有出现在媒体的视野里,随后的几次试驾与采访都由庞大双龙组织,张宝江也明确表示,双龙汽车在华的宣传与相关活动将由经销商负责。

销售前景未知

熟悉的陌生人

2004年10月,上汽曾以5亿美元购买了双龙汽车48.29%的股份,并于1年后增持至51.33%,获得控股权。2005年,双龙正式进入中国,由上海汽车工业销售有限公司总代理。然而好景不长,自2006年起,由于劳资纠纷、文化融合及管理模式的问题,双龙的经营与销量每况愈下,2009年2月,韩国法院宣布双龙破产,2010年年底,上汽抛售了所持双龙的全部股份,并结束了双方艰难维持了6年的合作。

经销商的新任务

随后,印度马亨德拉集团以约4.6亿美元收购了双龙70%的股份,并将奄奄一息的双龙汽车从全球销量不足10万辆,提振至连续5个月单月销量突破万辆(2011年3月至7月),其中近7成来自出口。

随着经营与销售步入正轨,双龙汽车又将眼光重新投向了中国市场,而这一次,双龙没有与汽车生产厂商合作,而是选择了中国最大的经销商集团——庞大集团。6月初,双龙汽车与庞大集团及中汽南方签署了“中国地区销售代理协议”,庞大将负责双龙在中国北部21个省区市的代理销售,中汽南方负责南方10个省区市。

虽然按照协议,庞大与中汽南方不过是双龙汽车在华31个省区市的销售代理,但实际上二者的工作范畴远不止如此。据悉,庞大与中汽南方将分别成立独立的销售公司负责双龙汽车的销售,而据庞大双龙北京区域总经理张宝江介绍,庞大双龙的计划是到今年年底销售2500辆,2012年销售1.3万辆,2013年达到2万辆。为了完成这一目标,庞大将大力发展经销商网络,预计在今年年底拥有50家经销商,明年拥有80家,2013年将经销商数量发展为100家。

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